Un experto en Marketing detecta ´mucho despiste´ entre los emprendedores

David López imparte una sesión de formación en la Cámara - Recalca que sin ventas hay negocio

01.05.2013 | 00:00
David López se dirige a los asistentes al seminario celebrado en la Cámara. // Rafa Vázquez
David López se dirige a los asistentes al seminario celebrado en la Cámara. // Rafa Vázquez

Poca pasión en el empeño, muchas dudas cuando no abierto temor y mucho despiste. Así ve David López, el experto en marketing y ventas que ayer impartió una jornada de formación en la sede de la Cámara pontevedresa a personas que se están planteando poner en marcha una actividad económica (negocio) o están dando ya los primeros pasos empresariales.

La jornada se dividió en dos sesiones claramente diferenciadas. Una de mañana, teórica, en la que David López - titulado por el ESIC Business Marketing School de Madrid- disertó y dialogó sobre la gestión de dos emociones: pasión y miedo, la cara y cruz de todo emprendedor.

"La que gane es determinante para saber si tienes o no madera de emprendedor " apunta López, quien detectó mucha indefinición entre los asistentes, un déficit de planes de negocio sólidamente estructurados y que "están demasiado ocupados en cosas importantes, diseñar páginas web y posicionarse en la red por ejemplo, y poco en lo verdaderamente urgente, vender".

En las estrategias de venta centró el experto en Marketing gran parte de su intervención, ya que "si no hay ventas no hay negocio, así de claro".

El trabajo con los asistentes al seminario "Multiplica tus ventas por diez" permitió a David López comprobar que los emprendedores locales hacen bien una parte del proceso: tocar todas las puertas para captar clientes pero tienen un punto débil comercial "el cierre de las ventas que ocupa el 20% de su tiempo pero origina el 100% de los ingresos",

Este experto del ESIC animó a los participantes a no arrojar la toalla y que "contacten una media de diez empresas diarias para darse a conocer y vender". Una práctica que no deben dejar a un lado por la crisis, todo lo contrario, porque la insistencia, la capacidad para reconducir los precios y cierres de negocios están detrás del éxito empresarial, entendido como tal "ganar para vivir" , indico David López.

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