Alquiler

Técnicas dinámicas de negociación de alquiler (II)

Guía de actuación para inquilinos y caseros ante el alquiler: Delimitando el terreno

 13:57  
Piso en alquiler.
Piso en alquiler. Archivo

BORJA MATEO Usa las inmobiliarias:

Al mercado inmobiliario le falta la transparencia lo que da pie a jugar con arbitrajes de mercado, es decir, a alquilar más barato que la media del mercado. Por esta razón trabajaría mediante busca directa así como a través de inmobiliarias. Qué más da pagar a alguien si te levanta la libre de un gran piso a un gran precio?

El fin de las inmobiliarias es la intermediación: lo que quieren es que tú pagues lo máximo y el propietario baje todo lo posible el precio del piso; de esta forma la operación se cruza. Por esta razón, en cuanto al desarrollo de los precios en el mercado, dirán al vendedor y comprador cosas contradictorias con el fin de que uno suba su oferta y otro baje sus demandas.

Delimita bien:

Acota las zonas en las que quieres vivir:

- La lista ha de ser larga y englobar todas las agencies de las zonas que te interesan;

- No vayas necesariamente a sus local con el fin de optimizar el uso de tu tiempo;

- Les diría que pago a toca teja varios meses de alquiler si es necesario (un gran gancho que atrae a muchos caseros)y les diría las características del piso que busco;

- Tomaría el nombre de la persona con la que he hablado y le enviaría un correo tras la conversación con lo tratado. El correo ha de ser de muy fácil lectura. Tienes que tener una persona en la agencia que vea que con tu forma de actuar, en cuando tenga lo que quieres, se llevará su comisión;

- Cada dos semanas les envío un correo con el fin de que me den novedades (la gente se olvida entre tanto cliente)

Técnicas dinámicas de negociación de alquiler (2):

- No te empeñes en una sola zona. Define necesidades ( a 10 minutos de mi trabajo, colegios cerca, € o las que fueren) y no zonas apriori. Mira todas los barrios que cumplan las características que deseas. No te puedes imaginar la de barrios de tu ciudad que no conoces y que pueden estar muy bien. Cuanto más abierto estés dentro de unos parámetros, mayores son tus posibilidades de negociar con varias personas a la vez y de llegar a un buen trato;

- Estandariza el proceso. Ten una serie de preguntas preparadas para todos los propietarios y usa una página de papel para conversación. En todos ellas ten impresas las mismas preguntas tales que: metros cuadrados utiles, elementos comunues, orientación, número de habitaciones,€ De esta forma te ahorras el ir a visitar la casa algo que puede suponer mucho tiempo ahorrado. Este paso es muy relevante ya que la gente tiene la tendencia a ir a visitor casas si haberlas filtrado previamente y pierde mucho tiempo;

- Negocia con varies propietarios a la vez haciendlos saber cómo está el mercado y que los precios de alquiler se están desmoronando;

- Habla con amigos. Antes de hacer la lista de características que te servirá para filtrar las casas, compártela con algún amigo ya que se le pueden ocurrir nuevas cosas;

- Usa el internet. Una vez localizada la casa usa google earth con el fin de ver fotos de la zona y situar todos los servicios públicos de los que dispone tu barrio potencial;

- Inserta un anuncio como demandante de piso. Tomaría todas las páginas de los portales inmobiliarios ya que la insercción es gratuita casi siempre y te puede levanter oportunidades escondidas;

- No expreses satisfacción. Aunque una casa te guste cállatelo. Usa expresiones neutrales tales que "ya le dire algo si le interesa", "me lo pensaré", y nunca, nunca expreses emoción por un gran precio. Cualquier precio que te pongan sobre la mesa es muy caro aunque sea fantástico;

- Si eres extranjero de país que la gente relacione con pobreza que las llamadas las haga otro amigo tuyo. La visita la puedes hacer tú, pero di siempre que es para otro. El día de la firma del contrato apareces tú y desvelas que es para ti, pero solo en ese momento. De esta forma evitas el rechazo que tienen muchos propietarios a una serie de nacionalidades;

- Hay cosas que se pueden reparar y pintar. No te fijes sólo en cómo está el piso, sino que imagínatelo una vez limpiado y pintado por ti. Hay propietarios muy zafios, pero si el precio es muy bueno, una mano de pintura se da rápido. Para manchas de grasa no uses detergente sino anigrasas que es mucho más efectivo;

- En las visitas vete bien vestido, no necesariamente de traje. Di que tienes un niño aunque no sea verdad porque da la impresion de más estabilidad y seguridad;

- Resgistra siempre el contrato en el Registro de tu zona. Cuesta cuatro duros y te protégé mucho;

- Vete a la Camára de la Propiedad con el fin de que te ayuden con el contrato. En muchas ciudades tienen consultorios legales gratuitos muy útiles;

- Nunca digas que has leído este artículo o alguno de los escritos por mí.


Borja Mateo es experto inmobiliario y autor de los libros 'La verdad sobre el mercado inmobiliario español' y 'Cómo sobrevivir al crack inmobiliario' (editorial Manuscritos) www.borjamateo.com

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