"Si se liberaliza la apertura de centros comerciales será la defunción del textil"

Rafael Pérez es gerente de la firma viguesa de ropa interior de mujer Selmark y presidente de ATEXGA, organización que cuenta con más de 40 empresas asociadas que emplean a 5.000 trabajadores y facturan más de 450 millones de euros.

J. CARNEIRO - VIGO La industria textil gallega está en una encrucijada. Después de veinte años de “reconversión”, las empresas afrontan una crisis sin precedentes que ha reducido las ventas hasta un 40% y enviado al paro a cientos de trabajadores. A esto se suma la “amenaza” de la nueva Ley de Ordenación del Comercio Minorista que se está debatiendo en la Xunta, y que podría poner en peligro a los pequeños establecimientos “multimarca” a través de los cuales el 90% de la moda gallega distribuye sus prendas. Rafael Pérez González, presidente de Atexga, describe para FARO la situación actual de esta industria y sus perspectivas de futuro.

–El textil gallego ha pasado por varias crisis a lo largo de los últimos veinte años, ¿cómo les está afectando la actual?

–El textil lleva en reconversión bastantes años. Quizá la entrada de España en Europa y sobre todo el ingreso de China en la Organización Mundial de Comercio (OMC) fueron dos momentos clave para la evolución de esta industria. Cuando entramos en Europa se inundó el mercado nacional con producto extranjero y hasta esa fecha muy pocas empresas españolas habían salido al exterior. Nuestro mercado se volvió más pequeño y duro. Después, la entrada de China en la OMC amplió los lazos de intercambio que ya existían entre Europa y Asia. Pero si hasta ese momento se hacía de una manera solapada, a través de grandes distribuidores, con un producto no muy evolucionado, la irrupción de China en la OMC abrió totalmente las puertas.

–Pero ésta no es una crisis sectorial.

–Pero sí es cierto que al textil, desde el momento en que muchos productos se compraban por impulso, nos ha afectado de forma importante. Hemos pasado de estar viviendo un momento dulce porque los clientes consumían por antojo a una caída importante de ventas. Esa compra por antojo representaba alrededor de un 40% de la demanda, y si a esa bajada de facturación le sumas la entrada de un producto externo muy barato de China y el continente asiático, el daño es grande.

–¿Cuánto ha bajado de media la facturación de las empresas?

–La cifra que barajamos en el sector está entre un 20% y un 40%.

–A esto hay que añadirle el problema de la financiación, ¿no?

–Cuando cayó la demanda pero tú estabas con una política de expansión, y quien dice tú quiere decir todos los componentes de la cadena textil, desde el comerciante al que fabrica las telas, nos cogió a todos con poco fuelle financiero. El primero en sufrirlo fue el comerciante, porque de repente tenía un montón de pedidos, un stock tremendo en la tienda y no tenía clientes. Obviamente el comerciante trasladó el problema al fabricante, porque dejó de pagar y de comprar. Y ahora el fabricante está en la misma situación: con un stock alto, unas fabricaciones en curso bastante elevadas, y además deja de vender la siguiente temporada. Es un círculo vicioso. No hay ingresos pero los gastos se mantienen.

–A nivel de empleo, ¿qué repercusiones ha tenido esto?

–Hubo una sobrereacción. Primero en el comerciante, despidiendo personal. Después en el fabricante, haciendo exactamente lo mismo. Hasta un nivel exageradamente alto. Pero es que no sabes qué volumen de personal vas a necesitar en el futuro, pero el que precisas en el momento es bajísimo. No hay medios para imaginar cómo va a evolucionar esto y prefieres curarte en salud y recortar personal. ¿Qué está pasando ahora? En los meses siguientes las aguas volvieron un poco a su cauce, la sobrereacción se ha ido atemperando y las empresas se han adecuado mejor a las necesidades reales. No me refiero tanto a generar empleos como a frenar el recorte de personal. Ya no hay despidos, pero sí muchos EREs temporales, y en los próximos meses veremos.

–¿Qué opina el sector de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista?

–-Nosotros tratamos de sentar opinión dentro de esta ley, por una razón: las empresas gallegas, en general, venden normalmente a través de comercios multimarca. No en todos los casos, pero sí una gran parte. Esta norma, que lo que vienen es abrir más el mercado, nos preocupa. Porque quien ocupa los emplazamientos en los centros comerciales son las empresas cuyos productos proceden de fuera de Galicia. Si queremos defender el empleo que tenemos aquí, fomentando la apertura de estos centros difícilmente podremos hacerlo. Por la estructura de gastos que tiene una gran superficie difícilmente podremos estar presentes. Salvo que fabriquemos todo, y no una parte, en Asia. Y ya no hablamos de Marruecos o Portugal, sino de Asia, porque los costes de producción para mantener una tienda de esas tienen que ser tan bajos que sólo produciendo en Asia sería posible. Si de una manera ciega fomentamos la liberalización absoluta del comercio será nuestra defunción. En los centros comerciales difícilmente podemos encontrar una prenda fabricada en Galicia.

–¿No sería conveniente bajar los precios? Las grandes cadenas han escogido esa vía.

–La generación de marca es el elemento fundamental para subsistir en el futuro. No creo que las empresas gallegas estén subiendo los precios. Lo que sí estamos es intentando que la marca sea el primer elemento diferenciador. Quien no tenga marca está condenado al fracaso. Si bajas el precio, tienes que hacer un producto más sencillo, y por tanto, muy parecido al de tus competidores. Puedes perder tu identidad de marca, y si la pierdes, perderás a ese cliente que te es fiel. Si un cliente no te valora por tu marca sino por precio, siempre habrá alguien más barato que tú.

–¿Les preocupa la irrupción de empresas como Primark?

–Primark, que fabrica en India, Bangladesh y otros países económicos, con un producto barato pero muy sencillo, va a competir con Carrefour, Alcampo… Y de eso hay muchísimo. Meterte ahí es un suicidio.

–¿Cómo tratan las empresas de reforzar esa imagen de marca?

–Gastando dinero. Otra cosa no hay. Hace unos días hablaba con directivos de El Corte Inglés que me decían que las empresas que tendrán éxito son aquellas que han invertido dinero para generar marca. Y para hacer eso la única vía que hay es la publicidad. Podrá ser ésta más o menos ingeniosa, pero no hay grandes milagros ahí. De la manera que sea, montando tiendas que generen marca, vía revistas, galas, desfiles… Y sobre todo fomentando la fidelidad de tus clientes. Si no lo consigues estás más sujeto a los vaivenes de precio, y el precio es una competición durísima.

–El textil ha disparado sus exportaciones este año. ¿Se debe exclusivamente a Inditex?

–Básicamente. Los demás no hemos hecho grandes alardes en el exterior, y la situación del euro lleva varios años afectándonos muchísimo.