El telón de Europa se abre al Yin Yang

En chino, "felicidad y pescado" se pronuncian igual: "yu" y, comer productos del mar, es símbolo de buen augurio, según su catálogo de supersticiones. Media docena de empresas del gigante asiático estrenaron sus productos en territorio europeo en los stands de la World Fishing. Ha sido su primer contacto con la industria pesquera de los 27, una extensa área de negocio que están dispuestos a conquistar tras vender su logística a países vecinos y al continente africano. ¿Su fuerte?: redes duraderas, máquinas de harina de pescado, potentes anclajes y congeladores de placas.

SELINA OTERO - VIGO "Queremos conquistar el continente Europeo". Entendida como "una conquista comercial o de mercado", China estuvo representada en la World Fishing Exhibition entre las paredes de seis expositores con enormes ideogramas indescifrables traducidos únicamente al inglés.

Para la media docena de compañías pesqueras procedentes del país más poblado del mundo (con 1.300 millones de habitantes) esta edición de la feria supuso su estreno en Europa: "es la primera vez que mostramos nuestros productos en este continente; es un nuevo mercado para nosotros y con mucha tradición pesquera", coincidieron en señalar los representantes de las firmas del país del Tai-Chi. En logística pesquera, sus principales compradores son los estados asiáticos e incluso África. Ahora es el turno de enseñar sus muestrarios de redes, técnicas de procesado, motores y máquinas refrigeradoras a importadores de los 27 Estados miembros.

Sin renunciar a comer con sus míticos palillos en una pequeña sala reservada para los discretos y silenciosos pequeños emperadores apartada de la algarabía de los pasillos, para ser la primera vez, no les ha ido mal, según sus propias palabras. Especialmente para ellos ha sido la feria de los contactos: la primera aproximación a la cultura europea y las primeras conversaciones con compradores e importadores de varios países. Tonny Lee, propietario de Toolee Group Industrial, firma especializada en complementos para pesqueros y buques de gran tonelaje (como cadenas, anillas, eslabones y cierres para arrastrar muchas GTs), se quedó sorprendido por la envergadura de la feria y piensa volver en la próxima edición. "Seis días antes de venir a Galicia me puse en contacto con un comprador italiano y quedamos aquí, en la World Fishing, para cerrar la compra. Han sido dos contenedores de nuestro material; unas 40 toneladas de anclajes, por valor de 30.000 euros. No está mal", explica sin reparos Lee, quien añade que ha hecho una pequeña cartera de clientes con los que piensa quedar en los próximos meses: un importador de Reino Unido y varios españoles "cuya identidad es secreto, de momento", añade Lee. Por su parte, Nantong Freezing Equipment, especializada en refrigeración moderna y congeladores de placas, ha conseguido durante su estancia en Vigo dos importantes socios importadores: las firmas viguesas Grenco Ibérica (GEA Refrigeration) y Kinarca (instalaciones frigoríficas navales e industriales). "Están interesados en nuestra colaboración y para nosotros ha sido muy importante", explican los representantes de una empresa con más de 23 años de trayectoria en la venta de refrigeradores a Filipinas, Tailandia y China. Para Nantong Freezing Equipment es crucial tener buenas fuentes de negocio en Europa porque, a partir de 2010, será obligatorio reemplazar los actuales refrigerantes por otros menos dañinos y más respetuosos con el medio ambiente, lo que implicará un obligado recambio de la maquinaria en pesqueros o naves industriales para adaptarse a la nueva normativa de emisiones.

China ha experimentado en los últimos 25 años un rápido crecimiento de su producción pesquera, pasando de 50.000 barcos a cerca de 300.000. Pese a las críticas del avance de la economía china y su conquista de nuevos mercados a base de trabajar 15 horas al día, la comunidad china ya no es tan discreta como antaño y comienza a ser influyente en el resto de los continentes. Muchos los definen como "emprendedores, dinámicos y decididos", pero, sobre todo, "constantes". Esta es la imagen que el empresariado español tiene de los trabajadores de la tierra de Confucio. Lejos de viejos tópicos, han evolucionado mucho desde el gran despegue industrial (lo del kimono y lo de descalzarse ya no está al orden del día). Se percibe en la imagen moderna y occidentalizada de los representantes de las compañías del gigante asiático donde, por cierto, y como curiosidad, "felicidad y pescado se pronuncian igual: yu". En su cultura de las supersticiones, comer pescado es señal de buen augurio. Xinzhou Fishmeal Equipment (firma de máquinas para hacer harina de pescado) o la compañía de "redes resistentes y duraderas" D&S Fishing contribuirán, junto a las anteriores, a afianzar las actuales relaciones entre España y China, paralizadas en el pasado por sus regímenes políticos antagónicos.