El lejano Este conquista el Ifevi

Se escucha el acento y se perciben los rasgos orientales en esta edición de la World Fishing más que en ninguna otra. Además, las empresas del sudeste asiático entran pisando fuerte para asegurarse un puesto dentro del merado europeo, para saltar de alguna manera sus barreras arancelarias y para ampliar su agenda de contactos. Consideran la industria pesquera y acuícola española como una de las más codiciadas, especialmente la gallega, y señalan Vigo como punto central en cualquier evento relacionado con el sector, debido a su proyección internacional.

A. ABAD DE LARRIVA - VIGO Las empresas del Sudeste Asiático toman por primera vez la World Fishing con un papel crucial para estrechar lazos comerciales con la vieja Europa. Todas las participantes coinciden en señalar las dimensiones únicas de la feria en capacidad y proyección, y definen Vigo como "localización óptima" para albergarla: "Es la exhibición más importante que existe en el mundo dentro del sector". Los grandes gigantes asiáticos como China y la India llegan de la mano de otras potencias emergentes como Corea, Malasia, Taiwán y Tailandia.
"Si somos capaces de competir en Vigo, podremos hacerlo en cualquier parte", explica un representante de la Siang May Pte Ltd. , con sede en Singapur, fabricante de productos para la pesca. Valora el perfil de las compañías gallegas a la hora de exigir calidad en el material que adquieren. "Galicia entera y Vigo, primordialmente, son un lugar muy importante", explica.
Fundamental para entrar en el mercado europeo. Así se refieren a la World Fishing. La oportunidad de encontrar distribuidores en el continente impulsó a participar este año, por primera vez, a la taiwanesa Guan Dai, que comercializa luces químicas para todo tipo de usos dentro de la captura de pescado e incluso en la celebración de fiestas de Halloween, Navidades o celebraciones de cumpleaños y fechas señaladas. Su mánager, Jack Liu, espera que la experiencia le permita hacer contactos en la zona. La Fit Fishing Gear and Tackles también espera estabilizar su papel dentro del sector atunero.
Quien ya tiene relaciones bien atadas con las compañías locales pero pretende aumentar su presencia en Galicia es Peter Chew, uno de los directivos de la Jaya Nets SDN BHD de Malasia. Cuando participó por primera vez, hace seis años, no había la presencia actual tan fuerte de países del sudeste asiático, del Far East –Lejano Este –, como dice él. Liu considera excesivo el lapso de tiempo que transcurre desde una edición a otra y propone como intervalo justo el de tres años.
Pero la atracción por establecer un mercado global es bilateral. La Islas Industries, con sede en Vincios (Gondomar), cambió su política de actuación en 2004, al considerar que las rías se le quedaban pequeñas. Con el lema "Any service, anywhere" (Cualquier servicio en cualquier lugar), establecieron acuerdos con firmas en Dubai y Shangay, y actúan en la feria de Cotogrande como intermediarios entre las compañías chinas y las europeas.
El problema del idioma
Sólo un problema. Los representantes de las firmas asiáticas señalan el idioma como el principal obstáculo del evento internacional que alberga el Ifevi. "Nosotros sólo hablamos inglés y los españoles, sobre todo, sólo hablan español. Es muy difícil comunicarse así y establecer contactos", indicaba una de las portavoces de la Novafil & Infoteck PVT Limited de la India. Peter Chew comparte la opinión: "Muchas veces usamos la mímica para ayudar a que se nos entienda mejor, aunque cuesta". Así, a lo largo del día de ayer se produjeron algunos diálogos de besugo.